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« Si tu ne peux pas dire à quelqu’un d’aller se faire voir, alors tu ne peux pas négocier avec lui. »

Jordan Peterson

Après la crise des subprimes en 2008 qui a frappé l’Europe en 2009, j’ai perdu 90% de mes revenus mensuels en un mois.

Mon visa de travail annuel devant être renouvelé dans 4 mois, j’étais désespéré d’argent.

Pas de revenus = pas de renouvellement de titre de séjour.

Je n’avais donc aucun pouvoir de négociation. Exploitant mon faible pouvoir de négociation, une société de formation m’a fait une offre terrible que je ne pouvais refuser.

Hélas, je n’avais pas le choix et j’ai accepté un contrat de formation à long terme en CDII avec une entreprise externe basée à Compiègne, France.

C’était très mal payé et je devais passer 4 heures aller-retour en train et 2 à 3 nuits par semaine dans l’hôtel le moins cher, mais cela garantissait le renouvellement de mon visa de travail et avait un potentiel de croissance.

À la fin de l’année, j’ai réussi à vendre avec succès au client près de 300% d’heures facturables pour l’année suivante.

En triplant presque le chiffre d’affaires annuel de l’entreprise avec un seul client, on pourrait penser que j’étais en position de négocier un meilleur contrat pour un meilleur salaire.

EUX : La position de la société de formation était qu’en triplant les heures facturables du client, cela signifiait qu’ils perdaient en réalité de l’argent en payant mes frais de déplacement et d’hôtel !

MOI : « Alors, augmentez vos prix. »

EUX : « On ne peut pas. Si nous augmentons nos prix, le client travaillera avec notre concurrent. »

MOI : « Alors embauchez un formateur d’entreprise local pour prendre en charge le contrat. »

EUX : « On ne peut pas. Il n’y a personne dans la région qualifié selon les exigences du client. »

MOI : « Alors, augmentez vos prix… »

EUX : « Si nous augmentons nos prix, le client travaillera avec notre concurrent. »

MOI : « Votre concurrent peut-il trouver un formateur local selon les exigences du client ? »

EUX : « On ne sait pas. »

MOI : « Que se passe-t-il si je refuse de continuer à travailler avec ce client ? »

Le résultat : j’ai arrêté de travailler avec le client et la société de formation a perdu le client.

« Les employés qui restent dans les entreprises plus de deux ans gagnent 50% de moins sur leur vie…

en supposant une augmentation annuelle moyenne de 3% et une augmentation conservatrice de 10% par transition. »

Forbes

« Dans les affaires comme dans la vie, tu n’obtiens pas ce que tu mérites, tu obtiens ce que tu négocies. »

Dr. Chester L. Karrass