Leçon

En tant que chef d’une petite entreprise, votre personnel vous rapporte de l’argent ou vous fait gagner du temps, sinon, vous n’en avez pas besoin.

↳ Les commerciaux génèrent des revenus. Les assistants personnels peuvent vous faire gagner du temps.

↳ Arriver en retard au travail, partir tôt, prendre des jours de congé maladie, les pauses déjeuner, café et cigarette, naviguer sur les réseaux sociaux vous coûtent de l’argent.

Un personnel inefficace gaspille beaucoup de votre temps et de votre argent.

↳ Évaluez régulièrement la productivité de votre personnel et licenciez ceux qui ne vous font plus gagner de temps ou d’argent, en particulier s’ils ne couvrent même pas leur salaire.

↳ Le personnel qui atteint parfaitement ses objectifs doit travailler sur son efficacité pour les atteindre plus rapidement.

“Cela vous a pris 2 semaines. Comment puis-je vous aider à le faire en 1 semaine ?”

↳ Pour le temps gagné, comme avec les assistants personnels, incluez combien d’argent vous pourriez gagner au lieu de faire ces tâches vous-même.

↳ Il y a toujours plus de travail à faire, en particulier pour les start-ups, et accumuler du travail est essentiel.

Plus un membre du personnel en fait, plus il devient précieux. Il mérite donc d’être récompensé.

Histoire

Il y a quelques années, j’ai rencontré un jeune avocat américain de Californie dans un bar du 10e arrondissement de Paris, France.

Il travaillait pour un petit cabinet de 3 associés avec 15 avocats. Il était en vacances en Europe.

Autour d’une pinte, il m’a expliqué comment fonctionnait l’industrie légale en Californie d’après ses 2 années d’expérience :

“En gros, je ne fais rien. Peut-être quelques recherches de temps en temps pour des cas spécifiques, mais généralement rien. Environ 10 % de ma raison d’être employé consiste à effectuer un peu de travail ingrat.

Les 90 % restants servent à gonfler les dépenses du client.

Un cabinet avec seulement 3 associés ne peut pas justifier des heures de facturation de 2 millions de dollars, des dîners avec les clients et des frais de déplacement professionnels.

Mais un cabinet avec 3 associés et une équipe de 15 avocats peut le faire.

En somme, les associés me paient 120 000 dollars par an pour qu’ils puissent facturer des millions aux clients.

Et 120 000 dollars par an en Californie, ce n’est rien. C’est pourquoi vous voyez des avocats sur YouTube qui conduisent aussi pour Uber et ont des petits boulots.

C’est pourquoi l’objectif ultime d’un avocat est de bâtir une réputation, un réseau professionnel, et d’économiser suffisamment d’argent pour devenir associé, que ce soit dans un cabinet existant ou en créant le sien.”

Leçon

A-list employés sont ces rares professionnels au-dessus de la moyenne qui génèrent un ROI de plus de 300 %.

B-list employés sont les travailleurs moyens qui composent la majorité de la main-d’œuvre et génèrent un ROI de 150 à 200 %.

C-list employés sont des travailleurs en dessous de la moyenne. Vous leur payez 50 000 € et ils ne méritent même pas leur salaire.